В детском возрасте мы выбираем произвольные способы поведения для удовлетворения своих потребностей

В детском возрасте мы выбираем произвольные способы поведения для удовлетворения своих потребностей. Линии поведения, дающие положительный результат, становятся более привычными. Следовательно, люди до некоторой степени предсказуемы, потому что они действуют в силу привычки. Когда люди ищут выход в социально-бытовых ситуациях, они демонстрируют характерные линии поведения, которые помогают определить их социальный статус или поведенческий стиль. Поведенческие стили имеют две главные характеристики: самоуверенность и возбудимость. Поведение, отвечающее этим характеристикам, быстро распознается в контексте словесных, интонационных и визуальных проявлений личности других людей. * Модель стиля, упомянутая здесь, это адаптация автором настоящей книги оригинальных исследований и данных, накопленных с 1964 г. Дэвидом В. Мерриллом, доктором философии. Для исчерпывающего понимания работы доктора Меррилла ознакомьтесь с его книгой Personal Styles and Effective Performance*, Merrill and Reid, Chilton, 1981 или пишите по адресу: The Tracom Corporation, 200 Fillmore Street, Denver, Colorado 80206. Прим. авт. В модели* стиля поведения самоуверенность определяется как степень контроля, которую один человек пытается распространить на других людей и на ситуацию. Есть тип людей, ко- Таблица 2.1 Характеристики самоуверенности Низкая самоуверенность Высокая самоуверенность Тихий Усредненная точка зрения Избегает рисков Решения как плод долгих раздумий Приятное первое впечатление Робкий Сдержанный Поддерживающий Спокойный Медлительный Слушатель Многословный Персональная точка зрения Идет на риск Решает все мгновенно Сильное первое впечатление Активный Самонадеянный Противостоящий Нетерпеливый Сообразительный Рассказчик торые используют именно самоуверенность для навязывания своих мыслей, чувств и эмоций другим людям. Самоуверенное поведение подразделяется на высокую степень и низкую степень самоуверенности. Описание характерных особенностей поведения каждого из напористых стилей приведено в табл. промышленные инвестиции