Тем не менее, в общем, функциональная независимость обычно способствует высокой эффективности работ

Тем не менее, в общем, функциональная независимость обычно способствует высокой эффективности работы компаний, следующих стратегии разведчика. С другой стороны, возросшая эффективность, которую можно достичь посредством совместного использования функциональных программ и производственных мощностей, часто резко повышает показатели прибыли на инвестированный капитал СБЕ, придерживающейся стратегии защитника с низкими издержками. Кроме того, негибкость, присущая совместной деятельности, обычно не является острой проблемой для таких компаний, потому что их рынки и технологии, как правило, являются зрелыми и относительно стабильными. Так, Heinz, ценовой лидер в целом ряде категорий продуктов питания, использует единый, штат продавцов, которые предлагают супермаркетам широкий выбор продуктов, производимых разными бизнес-единицами. Влияние совместно реализуемых программ на эффективность дифференцированных защитников предсказать труднее, потому что они, чтобы сохранить с течением времени конкурентное преимущество, часто модифицируют свои продукты н маркетинговые программы в ответ на изменяющиеся рыночные условия. Таким образом, более сильная функциональная независимость в областях, имеющих прямое отношение к отличительному преимуществу СБЕ, таких как НИОКР. сбыт п маркетинг, как правило, способствует достижению более высоких долгосрочных результатов деятельности компаний, измеряемыми показателем прибыли на инвестированный капитал. Но более активное совместное использование производственных мощностей и реализация совместных программ в менее важных функциональных областях, таких как производство или распределение, также может помочь повысить уровеиь их эффективности и показатель кратко-q4Hofi прибыли иа инвестированный капитал. Системы оценки и вознаграждения Американские фирмы все чаще начинают использовать различные формы компенсационной схемы оплата за выполнение. Некоторые выплачивают вознаграждение отдельным сотрудникам, которые выполнили определенные поставленные перед ними задачи (например, бонусы для продавцов, которые превысили установленные для них квоты), другие строят свою систему оплаты исходя из эффективности СБЕ или компании в целом (например, опционы на акции). В обоих случаях менеджеры СБЕ мотивируются к достижению своих целей с помощью премий или других материальных стимулов, связанных с одним илниссколькимнаспектами функционирования их бизнес-единиц. Вопрос заключается в том, какие критерии качества выполнения работы следует использовать. Для компаний, следующих стратегии защитника на относительно зрелых рынках, особенно тех, конкурентное преимущество которых снязано с НИЗКИМИ издержками, эффективность операционной деятельности и прибыльность, как правило, являются самыми важными целями, по причинам, которые обсуждались в гл. 3. Следовательно, разумным представляется связывание относительно большой доли поощрительного вознаграждения менеджеров с размером краткосрочных прибылей. Это можно осуществить или посредством бонусов, определяемых показателями прибыли или экономической добавленной стоимости (ЭДС) за прошлый год, или посредством опционов, привязанных к увеличению цен на акции фирмы. институт иностранных